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本地龙头大哥绿城 房博会主题是“不变”

时间: 2014-10-28 16:32:55

20141028   《今日早报》  记者:钱晶晶

  

      本届房博会由于外来房企的集体缺席,和平会展中心成了本土房企的秀场。本土房企也大打感情牌,绿城20周年、金都20周年、广宇30周年,让房博会变成一场生日大派对。作为本土房企乃至杭州房企的领跑者,绿城在即将步入20岁之际,大力发声“不变”。20年来,品质已然成为一种信仰,流淌在绿城的血脉之中,绿城集团副总经理陈恒六在房博会前夕就曾表示:“今后20年,哪怕之后再20年,绿城的品质都不会变。”

  品质即信仰,绿城不会变

  与往年一样,绿城的展厅,依旧是本届房博会上人气高涨的展厅之一。绿城品牌,在杭州大多数购房者的心目中,依旧是品质的保证。

  限购限贷的放开,激活了此前受双限影响的购房人群,绿城展厅人头攒动。正在翡翠城展位咨询价格的王女士说,她逛房博会的第一站就是绿城,“我们全家一直都想住绿城的房子,房子质量好,园区服务也好,父母和小孩住都比较放心。之前买的是学军小学学区房,房子虽然小,但等孩子上小学了总是学军好。现在限购限贷放开了,就来看看,买个面积大一点的。”

  从温州、台州坐房博会直通大巴过来的异地购房者,一下车也是直奔绿城展厅。“我们温州人最喜欢的就是绿城的房子,绿城的房子就是好房子。”林先生说,“早几年我身边的朋友都是几套几套买绿城的房子,没少赚钱。我后悔那时候没买。现在孩子快读大学了,在杭州读书的可能性大。趁现在行情一般,价格不高,我先帮他买套绿城的房子。”他还说,温州人要面子,只要有能力,要买就一定要买大品牌。

  绿城在房博会的主题是“绿城二十年,品质即信仰”。201516日,绿城将真正步入20周岁,本届房博会,绿城拉开了庆生的帷幕。展厅的大屏幕上,播放着绿城的专题片——“致敬绿城20年”,片中主角、绿城第一位业主刘志远,至今仍生活在花园般的绿城园区内,享受着绿城提供的种种服务,感受岁月的静好,虽逐渐老去,却老得优雅,老得有尊严。

  陈恒六说:“绿城一直以品质作为核心竞争力,包括产品品质和后期服务品质,特别是物业园区建设,非常重要。我们也希望把品质服务提高到‘信仰’这样的高度来认识,这对一个企业来说,也可以说是达到了最高的层面。”

  变的是营销,不变的是品质

  在许多人看来,2014年孙宏斌的加入必将给绿城带来全新的变化。在这届房博会上,绿城也呈现出了新气象。过去的绿城“酒香不怕巷子深”,但此次参展的绿城一改往日低调展示的风格,不仅在展厅现场举行了二十周年系列论坛第一场——《媒体看绿城:绿城二十年 品质即信仰》。不仅如此,此次参展的多个项目也主动出门吆喝,每个项目的营销总监都在展厅接受采访,表示产品品质一直是企业所追求的目标,力争做好在品质方面的行业领头羊,并且能不断创新,保持绝对优势。

  营销态度和方式上的变革,令绿城业绩大增,限购限贷的放开更为绿城项目的热销助上一臂之力。绿城8月网签金额超过23亿元,创今年单个城市单月网签最高记录。国庆期间,“白加黑”的绿城销售团队创造出7天内10亿元销售佳绩。

  让更多的人住上绿城的好房子,这是绿城的梦想。在产品定位上,绿城也在不断调适以期更加贴近市场,让更多的人群开始有能力圆自己的绿城梦。在本届房博会上,几乎每个绿城参展楼盘都推出了特价房,蓝庭小日子就在房博会现场总共成交4套,另外蘭园、翡翠城等特价房源也有销售成交。

  变的是营销手段,不变的是品质。在一场关于绿城品质的论坛上,多位房产圈资深人士讲述了小故事。如《经视看地产》评论张俊杰,在采访绿城西溪诚园业主时问他们:“为什么西溪诚园的房价每平方米比周边楼盘高出1万多元,你们不去买其他楼盘?”业主的回答是:“我肯花三万五六的单价买西溪诚园,是因为我相信这其中有三万二三是用在了房子和园区的成本上。其他楼盘,哪怕只要两万多一平米,我也不知道它在成本上省了多少钱。”

  这或许是众多绿城粉丝共同的心声,20年的口碑,造就了20年的信任。只要绿城坚持“品质即信仰”的理念,购房者的这种信任必将在未来一直延续。



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